Ключевая идеология психологических систем, используемых в деловом секторе, независимо от того, изучают ли они личность, поведение или и то и другое одновременно, состоит в том, чтобы сортировать людей по категориям на основе их различных черт, чтобы способствовать признанию, пониманию и применению. RISE использует 4 основных архетипа личности на основе системы оценки поведения Марстона.

ОЦЕНКА АРХЕТИПА ЛИЧНОСТИ ПО СИСТЕМЕ RISE

Эти основные категории далее подразделяются на 3 подкатегории на основе «уровней доминирования». Алгоритм и метод оценки RISE в настоящее время предоставляют один квинтиллион уникальных вариантов, на которых основывается выполняемая оценка. При таком уровне сложности система RISE способна точно оценить даже первое «впечатление», основанное на личности того или иного человека, что в первую очередь полезно в сфере торговли. Но когда эта система применяется к реальному индивиду, она может предоставить глубокий анализ и подробную информацию, касающуюся его личности. Группировки в системе RISE достаточно разнообразны и могут отражать действительную личность человека благодаря большому количеству вариаций, обеспеченных в системе. Кроме того, система RISE основана на реальном личном опыте людей, полученном как в деловой, так и в личной жизни. Таким образом, каждая оценка архетипа личности основана на более чем 100 000 индивидуальных наблюдений в реальной жизни.

ОСНОВНЫЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ АРХЕТИПА «ПРАВИТЕЛЬ»

Высокомерие, смелость, готовность инвестировать, доминирование, общительность, жажда власти, решительность, акцент на имидж, авторитетность, акцент на карьеру, готовность к конфликтам, навыки управления, потребность зарабатывать, навыки решения проблем, акцент на выгоды

ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ АРХЕТИПА «ПРАВИТЕЛЬ»

Большинство психологических систем несколько щепетильны при определении архетипов личности; они склонны избегать использования прямолинейных описаний, которые могут показаться оскорбительными. В теории RISE нет необходимости в таких формальностях, во-первых, потому что архетип «Правитель» никогда не будет видеть в более откровенных выражениях проблему, и, во-вторых, название этого типа – это не единственная причина, по которой Правители не являются фаворитами других архетипов. Но в процессе идентификации будет полезно иметь возможность увязать это название с тем, что мы моментально видим и испытываем. Итак, ради эффективности, давайте придерживаться этого названия, а не пытаться маскировать представителей этого архетипа названиями «доминирующий» или «лидер», поскольку их жизнь сосредоточена вокруг своего желания взять под контроль ситуации, управлять другими людьми и позиционировать себя выше всех остальных. И они делают это не для достижения какой-то конечной цели или ради более высокой задачи, а просто ради удовольствия чувствовать себя ответственным и продвигать свои личные интересы. RISE не считает данный архетип личности хорошим или плохим; это просто особый набор психологических черт, которые нельзя оценивать положительно или отрицательно. У каждого архетипа есть свои преимущества и недостатки, и, конечно, у каждого человека есть выбор, хочет ли он или нет давать волю проявлению той или иной психологической черты.

Правители уверены в себе, и в большинстве случаев у них отличные лидерские навыки. Они могут вдохновлять своих коллег на то, чтобы те следовали за ними, и способны осуществлять власть и повышать свой социальный статус. Помните, что они всегда сосредоточены на власти, на своих приоритетах и на том, как их достичь. У Правителей всегда есть перспектива; они всегда видят «общую картину». У них есть видение, осязаемая цель, к которой они стремятся, и они могут мотивировать других людей работать для достижения таких целей. У них есть характер. Это люди такого рода, которых невозможно игнорировать; когда они входят в комнату – их присутствие реально ощущается. Большую часть времени они ведут себя более агрессивно, чем другие типы личности, так как они хотят достичь своих целей всеми правдами и неправдами и не боятся использовать для этого кого угодно.

«Использование» людей естественно для них. Это не означает, что они рассматривают людей как объекты, хотя иногда это не так уж далеко от истины. Они склонны заботиться о других только до тех пор, пока те полезны и готовы сотрудничать для достижения общих целей. После достижения той или иной цели, когда поддержание личных отношений с данным человеком больше не имеет практической пользы, Правитель стремится переступить через него, не видя в этом никаких проблем. Конечно, этот процесс может выглядеть совсем иначе в случае Правителя с IQ 100 или 150, но результат будет все равно таким же, только он будет упакован в более приятную форму в случае последнего. Вот почему часто говорят, что лидер, который хочет добиться успеха в долгосрочной перспективе, должен иметь тип личности «Правитель», а также адекватный уровень интеллигентности, чтобы быть способным извлечь из этого максимальную пользу.

Присущие Правителю недостатки – это превознесение себя над другими и чрезмерно уверенный характер. Самый большой недостаток этого архетипа личности – его поверхностность, поэтому такие люди иногда не анализируют вещи достаточно глубоко, и, кроме того, они не могут справиться с проблемами, возникающими из-за этой поверхностности. Правители, как правило, не способны учиться на собственных ошибках и не обращают никакого внимания на ошибки других людей, из-за чего они склонны опрометчиво совершать большие промахи. Им необходимо достичь определенного уровня зрелости, прежде чем они усвоят подход «сначала подумай». Но как только им удается развиться, у них появляется потенциал стать незаменимыми лидерами в любой организации.

Правители верят в эффективность и результаты, и они хотят видеть их в простых, практичных, регистрируемых и презентабельных цифрах. Это делает их очень рациональными деловыми партнерами. Они не слишком ценят эмоции, поскольку склонны вести свои дела на основе принципа «деньги решают все». Вся их жизнь заключается в том, чтобы доказать свою эффективность сначала самим себе, а вскоре после этого и всему миру. Конечно, свой успех всегда представляется ими несколько более блестящим, чем реальность – они могут хорошо продавать себя, что позволяет им лучше управлять своим окружением. Символы успеха и демонстрирование его очевидных признаков крайне важны для них, и если кто-то хочет добиться, чтобы они его выслушали, и «достучаться» до них, для этого ему или ей придется выказать им должное уважение. Тщеславие, как правило, считается негативной чертой, и поэтому они не слишком признаются в нем, но, если мы сталкиваемся с архетипом «Правитель», мы должны быть готовы столкнуться с определенным уровнем тщеславия.
Следует отметить, что они практически не способны поддерживать личные отношения в долгосрочной перспективе, и управление такими отношениями требует от них огромной энергии. Если в жизни Правителя люди не играют важной роли, у него возникают амбиции действовать каким-либо другим путем. Вот почему Правители с готовностью быстро разрушают то, что они создали в своей жизни, совершая это гораздо эффективнее, чем могло бы удаться любому другому архетипу. Таким образом, жизнь Правителя – это непрерывный цикл творения и разрушения.

Самое главное для Правителя – демонстрировать внешнему миру свой социальный статус, достигнутый нелегким путем, с помощью различных образных элементов. Правители готовы пойти на большие жертвы за этот статус, иногда даже идя вразрез со своими интересами, тем самым разрушая свою семейную жизнь и теряя работу на когда-то надежном рабочем месте. Конечно, их интеллигентность также является важным фактором, так как она оказывает огромное влияние на поведение Правителей, определяя, что они делают, когда они это делают и с каким импульсом.

ОСНОВНЫЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ АРХЕТИПА «ИНДИВИДУАЛИСТ»

Потребность в уникальности, поверхностность, потребность во внимании, неорганизованность, потребность выделяться, навыки общения, творческое начало, влияемость, мотивационные навыки, жажда популярности, эгоизм, готовность тратить деньги, открытость к новым идеям, смелость, потребность в изменениях

ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ АРХЕТИПА «ИНДИВИДУАЛИСТ»

Архетип «Индивидуалист» находится в постоянном движении и постоянно меняется. Такие люди получают энергию от нового, неизвестного. Для них все обычное или рутинное ужасно! Не имеет значения, работает ли и соответствует ли бизнес-ожиданиям установленная система, идея или что-то еще; если человеку «Индивидуалист» становится скучно – а им становится скучно довольно быстро – это должно быть сменено. Такие люди готовы пойти на огромный риск ради инноваций. Такое принятие на себя риска не всегда является процессом, который тщательно продуман, а скорее может быть ситуативной, импульсивной серией решений.

Представители этого архетипа личности обычно считаются приятными, социальными людьми. По этой причине их социальные круги, как правило, более широкие, чем в среднем. Они любят большие тусовки, которые могут быть чем угодно в зависимости от их возраста: от ужина с друзьями до музыкальных фестивалей, посещаемых десятками тысяч людей. Главное – это то, чтобы была толпа. Там должно быть много знакомств, а также возможностей для создания новых связей. «Индивидуалист» – это экстравертный архетип. Они много общаются, иногда бесконечно. Именно они являются теми, кто не дадут вам скучать, потому что вокруг них всегда что-то происходит. Давайте соберем сумку и отправимся в путь, и мы увидим, куда он нас приведет, не нужно никакого плана! Планирование – это для них смерть. Они ненавидят правила, высеченные в камне, поскольку они не годятся ни для чего, кроме ограничения их личностей, что просто худшее из того, что может когда-либо случиться с человеком архетипа «Индивидуалист».

«Индивидуалист» превосходят все другие архетипы личности в творчестве и нововведениях. Это значительное преимущество в их работе. В зависимости от характера того или иного человека, эти нововведения могут быть практичными, но они также могут быть полностью оторванными от жизни. Многие художники являются представителями этого архетипа. Будь они актерами, либо работниками изобразительного искусства, они всегда будут на первых местах, когда дело доходит до действительно новых творений. Это причина, почему их присутствие имеет важное значение во многих секторах.

Их слабость в том, что они не организованы и беспорядочны. Определенный уровень хаоса по своей сути окружает их. Это верно как для их рабочей среды, так и для всего, что их окружает. Это может быть серьезной проблемой для них, поскольку иногда важные детали, документы и данные пропадают из-под их рук. Они также не сильны в соблюдении сроков, поскольку солнечный свет или радуга в небе всегда важнее срока, установленного начальником.

Им нравится только яркая сторона жизни. Они легко впадают в депрессию в стрессовых ситуациях. А когда это происходит, это очень заметно для других, поскольку, по большей части, они счастливы. Они всегда положительно реагируют на неожиданные ситуации, даже когда нет ни единого намека на возможный положительный результат. Они пытаются преодолеть первые трудности с непоколебимым, иногда наивным, оптимизмом. В большинстве случаев это оказывается эффективным в бизнесе, поскольку лидеры архетипа «Индивидуалист» могут эффективно справляться с ситуациями, когда их коллеги, похоже, уже утратили веру в более высокую цель. Единственная проблема возникает тогда, когда данный бизнес-вопрос ставит профессиональную задачу, поскольку первоначальный подход «давайте решим проблему позитивным настроем» может развалиться, когда не могут быть представлены реальные, практические решения той или иной проблемы по причинам отсутствия планирования и неадекватного изучения этой проблемы. «Падение» этого типа было впечатляющим в течение 1-2 лет после начала экономического кризиса 2008 года. Оптимизм не решал существенного снижения выручки или прибыли, и поэтому лидеры архетипа «Индивидуалист» вскоре потеряли свои позиции.

То, как обычно рассматривается архетип «Индивидуалист», существенно различается в разных странах. Поскольку люди этого архетипа ставят значительный акцент на абсолютный индивидуализм и выражение своей личности, они могут процветать только в среде, где эти черты обычно ценят. Более всего их ценят южных регионах Европы; во Франции, Испании и Италии их принимают и любят. По мере того, как мы начинаем двигаться в северном направлении – в мир Экспертов – отношение к людям архетипа «Индивидуалист» становится несколько амбивалентным.

Интересно, что в 7 из 10 случаев люди архетипа «Индивидуалист», так или иначе чувствуя свои слабости и испытывая двойственное отношение к себе, прорываются в финансовый сектор. Они становятся незаменимыми бухгалтерами или финансовыми директорами, в том числе и в крупных компаниях. И для них важно быть лидером, так как они не смогли бы долго проработать просто бухгалтером – их скоро заметили бы, как людей, не подходящих для точной, самостоятельной работы. Но как лидеры они могут очень хорошо себя продать. Поскольку они достаточно убедительны, они могут убедить своих начальников, что дела будут идти хорошо только в их присутствии. А затем они проявляют осторожность, чтобы не удаляться на слишком долгое время, когда другие могли бы заметить, что все работает так же прекрасно и без них. Носить маску противоположного типа личности утомительно, и это наносит ущерб нашей личной жизни. Из-за этого крайне важно, чтобы человек типа «Индивидуалист» нашел себе правильную роль и область для работы, где у него есть пространство для маневров, чтобы привносить новые идеи, вводить новшества, изменять и развивать. Выбор правильной карьерной цели может быть самым важным в случае этого архетипа личности.

Другой определяющей чертой этого типа личности является постоянное желание (а иногда и навязчивая идея) быть центром внимания. В своей личной жизни они должны быть душой любой компании и самым развлекательным участником группы. Если есть какая-то встреча, даже если это всего лишь несколько друзей, истинный архетип «Индивидуалист» обязательно должен что-то сделать, чтобы привлечь внимание других. Желание быть в центре внимания может контролироваться только наивысшим уровнем интеллекта, но даже и тогда, не без трудностей. Сияние на мероприятиях, конференциях, вечеринках и приемах – это их мир, и именно это является причиной, почему другие архетипы личностей имеют очень разное отношение к ним. Некоторые завидуют им за их открытость, тогда как у других от них волосы встают дыбом. Но это неотъемлемая черта Индивидуалиста, и им это просто нравится!

Основную идеологию архетипа «Индивидуалист» можно легко обобщить: «Я хочу быть уникальным и особенным, или, по крайней мере, я хочу казаться таким!» Этим принципом сопровождается совокупность различных методов идентификации, и в основном им определяется жизнь архетипа «Индивидуалист». Сила их характера позволяет им реализовать этот индивидуализм. Но если человек архетипа «Индивидуалист» не имеет каких-либо примечательных особенностей, его жизнь не будет счастливой, так как он никогда не получит того внимания, которого он ищет.

ОСНОВНЫЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ АРХЕТИПА «ПОСЛЕДОВАТЕЛЬ»

Покорность, акцент на семейные ценности, акцент на коллектив, эмпатия, настойчивость, исполнительность, медлительность, добросовестность, лояльность, надежность, желание не подвести, осмотрительность, терпимость к однообразию, потребность в стабильности, усердие

ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ АРХЕТИПА «ПОСЛЕДОВАТЕЛЬ»

Это наиболее противоречивый характер, который иногда труднее всего идентифицировать и который в определенные периоды истории неправильно понимали, недооценивали или относились к нему свысока. Последователи хуже всех других формулируют свои интересы, поэтому они склонны носить маску, чтобы избежать оказания на них давления. В этом корень самых больших проблем архетипа «Последователь»: их комплекс неполноценности и отсутствие чувства собственного достоинства. Хотя у них нет абсолютно никаких причин для этого!

Можно с уверенностью сказать, что этот архетип не является лидером или владельцем компании в динамичной экономике в долгосрочной перспективе, так как лидеры должны иметь способность проявлять уверенность при отстаивании своей воли и получать то, что они хотят, тогда как Последователи, к сожалению, не преуспевают в этом. Таким образом, мы должны обратить внимание на пятый архетип личности – даже при том, что существует только 4 основных архетипа – во время оценки и идентификации архетипов личности, которые развились из архетипа «Последователь» из-за быстро развивающейся бизнес-среды, характерной для последней пары десятилетий. Этот пятый архетип – «Последователь, ставший Правителем».

Маски обеспечивают безопасность, и Последователи по большей части используют маски. Они могут овладеть искусством масок на таком высоком уровне, что не подозревающему деловому партнеру или супругу могут потребоваться годы, чтобы узнать их истинный характер. Их желание соответствовать внешним требованиям настолько велико, особенно если им приходится вести себя жестко на работе весь день, что в конце концов они теряют свою личность. Они могут рассматривать некоторые черты личности как присущие им, которые они на самом деле просто скопировали с других и пытаются использовать в настоящее время. Ношение маски в короткой перспективе вызывает стресс и дискомфорт в жизни Последователя. Но в долгосрочной перспективе это может привести к искажению их личности на более высоком уровне, что заставит их потерять способность к самооценке. Пятый тип личности, упомянутый выше, в основном развивается в случае с Последователями на руководящих должностях, поскольку именно им приходится постоянно заниматься «разыгрыванием роли», чтобы выжить.

Кстати, социальные стереотипы, окружающие этот архетип личности, абсолютно не соответствуют действительности. Глядя на некоторые крупные международные корпорации, которые выросли из семейных предприятий, мы видим, что у многих из них есть владельцы типа «Последователь». Мы должны помнить, что, хотя Последователи, как правило, склонны медленнее реагировать на внешние воздействия и не способны навязать свою волю другим также успешно, как другие архетипы личности, у Последователей есть нечто, что никто другой не делает: они могут держать людей вместе! Думаю, мне не нужно объяснять, почему эта способность существенна в случае компании с долгосрочным видением.

Люди архетипа «Последователь» в основном интровертированы, потому что они реагируют на внешние воздействия медленно и после тщательного обдумывания. Как следует из самого названия, они достигают своих целей, помогая другим, через людей и с людьми. Но не принимайте это за «человечность», поскольку это зависит от характера Последователя, в какой степени он действительно «человечен». Они эмпатичны, очень чувствительны в социальном отношении и могут хорошо устанавливать связь с другими. Это помогает им оставаться в курсе дел, и поэтому они рутинно доставляют самые важные новости.

Их главный девиз: «Не позволяйте ничему измениться, все хорошо, как оно есть, потому что мы к этому привыкли!» Они следуют этому принципу до конца. Они видят страшную угрозу в инновациях, в неизвестном. Им трудно приспособиться к новым вещам, будь то новая среда, новый автомобиль или что угодно другое. Но как только они сделали что-то своим, они хотят сохранять это навсегда. Даже когда это становится бременем или утратило свою функциональность, они исправят это, чтобы им не пришлось это выбросить. Повседневная рутина позволяют им чувствовать себя в безопасности. Если что-то работает, то отлично, не нужно искать новые решения! Это то, что делает их незаменимыми в стабилизации компании, а также то, что делает их главным врагом развития.

Гармоничная личная жизнь имеет решающее значение для архетипа «Последователя». Они дорожат безопасным домом и ценят его. Для Последователя работа никогда не может стать помехой семейной жизни, и семья всегда будет важнее для них, чем их карьера. Последователи обязательно будут просить или даже требовать выходной день во время церемоний начала школьного года или когда их мать заболеет, и если их работодатель не даст им выходного дня, они могут подать на увольнение.

Последователи – медленные люди. Это также верно в случае обработки информации, что означает, что они, как правило, работают медленнее, чем в среднем, часто сводя с ума своих начальников и коллег, не являющихся Последователями. Они лояльны. Краткосрочная лояльность может быть характерной чертой нескольких архетипов личности, но только Последователь останется со своими работодателями до конца, «во времена изобилия и во времена нужды». Вот почему Последователи, как правило, имеют долгосрочные перспективы во всех сферах своей жизни. Они выбирают себе партнеров на всю жизнь, они не меняют свои автомобили каждые 5 лет, и как только они нашли свое место в компании, их трудно заставить уйти.

Деньги значат для них меньше всего. Когда Последователь совершает покупку, высокие цены и эксклюзивность не являются влияющими факторами. Им нужны деньги только для того, чтобы обеспечить комфортную, счастливую жизнь со своими семьями и близкими. Но имейте в виду, что никто не является более жадным или более мотивированным, чем Последователи, работающие над тем, чтобы обеспечить хорошее образование своим детям. Хотя люди архетипа «Последователь» могут не отстаивать свои собственные цели, они будут собирать и инвестировать все свои запасы энергии в обеспечение лучшего будущего для своих близких. И работодатели часто извлекают для себя пользу из этого.

Таким образом, архетип личности «Последователь» – это уравновешенный характер, который абсолютно необходим в деловом мире. Вот почему прискорбно, когда они пытаются идти в неподходящие для них направления и пытаются развивать для этого определенные черты. Ношение маски всегда приводит к серьезным психологическим последствиям. Они разрушают свою личную жизнь, и без обеспечиваемой ею безопасности рано или поздно они также будут неспособны адекватно выполнять свои задачи на работе.

«Последователи», не задают вопросов. Они очень заботятся о том, какое мнение имеют другие люди о вещах. Вполне естественно, что они следуют за управляющим архетипом «Правитель» в своей повседневной жизни. И неудивительно, что маска, которую они заставляют себя носить, пытается отражать черты Правителя, поскольку Последователи считают, что Правители являются примером для подражания. Быть последователем также включает в себя определенный уровень восприимчивости. На Последователей легче всего влиять и ими легче всего манипулировать по сравнению со всеми другими архетипами личности. Действуя с позиции силы, их можно сдвинуть в другое направление, даже если они не согласны с новым путем после того, как тщательно его рассмотрели, как Последователи делают всегда. Они склонны слепо подчиняться архетипу «Правитель», по крайней мере, в течение некоторого времени. Затем они рассмотрят и проанализируют результаты. Но поскольку эмоции управляют этим архетипом, часто даже самые веские факты не могут убедить их в том, что настало время перемен.

Люди архетипа «Последователь» склонны быть пессимистичными. У них есть сомнения во всем, особенно если в этом есть что-то новое для них. Безопасность имеет для них первостепенное значение, и если они чувствуют, что ей что-то угрожает, они становятся все более и более агрессивными. В деловом мире эту реакцию часто ошибочно путают с определением архетипа «Правитель». При ведении переговоров с Последователем, находящимся под «угрозой» мы можем заметить некоторые детали в коммуникации, которые указывают на архетип «Правитель». Но при наличии некоторого опыта разница между ними становится очевидной.

ОСНОВНЫЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ АРХЕТИПА «ЭКСПЕРТ»

Прямое общение, аналитические способности, самосовершенствование, чувство справедливости, интровертность, предсказуемость, критический подход, логическое мышление, самокритика, честность, перфекционизм, организованность, систематичность, технические навыки, точность

ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ АРХЕТИПА «ЭКСПЕРТ»

Мы пришли к последнему из четырех архетипов личности, который является самым редким, согласно нашему анализу. В случае архетипа «Эксперт» мы обычно должны использовать превосходные степени, когда говорим о его положительных или отрицательных чертах.
Эксперты стремятся к совершенству и точности на протяжении всей своей жизни. Их основная жизненная цель – достичь, чтобы все было предельно организованно. Этот акцент на совершенстве легко расстраивает всех других людей в их окружении, поскольку к ним также предъявляются такие же ожидания, как те, которые предъявляют к самим себе и Эксперты. Если Эксперты обнаружат несовершенство – либо в самих себе, либо в других – они обязательно дадут это знать ехидным, утрированным и вызывающим способом. Вот почему они не самые популярные характеры. Кому нужны эти постоянные слегка саркастические, или, в зависимости от человека, резко саркастические замечания? Именно они будут исправлять каждую незначительную грамматическую ошибку, даже когда разговаривают с друзьями. Они подвергают сомнению все, что не основано на фактах или логических выводах. И они отбрасывают эмоции; они считают их бесполезным гарниром, который затемняет рассудительность людей.
Их жизнь – это сбор, организация и анализ информации. Они выбирают узкую область для себя, чтобы специализироваться в ней и вкладывают невероятное количество энергии в то, чтобы стать «мастером одной профессии». Они никоим образом не эрудиты, и они в любом случае не согласны с концепцией. Для них очень важно, чтобы люди имели глубокие знания в своей профессиональной сфере. Что еще более важно, они делятся своими идеями только по темам, по которым они имеют всеобъемлющий кругозор, поэтому большую часть времени они выражают свое мнение только в рамках своей профессии. Они плохо воспринимают, если другие люди не ведут себя таким же образом, тогда как, по крайней мере, исходя из пропорций архетипов личности, другие люди обычно работают не так. Подобные ситуации могут приводить к ожесточенным конфликтам в личной и профессиональной жизни.
Для них иерархические, «сфабрикованные» позиции ничего не значат. В их случае применяется принцип «самый лучший профессионал считается королем». Из-за этого они могут быть безжалостно дерзкими и искренними даже со своими начальниками или семьями, что, допустим, трудно терпеть.
Они живут в мире цифр и фактов. Их заявления всегда основаны на логически построенных фактах, и они не могут принять какой-либо другой подход от других. Они обычно умело обращаются с цифрами. Неудивительно, что они чаще всего «встречаются» в ИТ секторе и финансовом секторе. Они не пытаются подняться по корпоративной лестнице; для них карьерный рост означает развитие профессиональных знаний.
Архетип «Эксперт» может быть раздражающим как в их личной жизни, так и в деловом мире. Знатоки потеряют много связей из-за их постоянных замечаний, из-за исследования и изучения всего, что говорят другие, и выявления слабостей и ошибок каждого. Не случайно, что у них не так много друзей или коллег, с которыми они могут поддерживать хорошие отношения, но это как раз то, что для них подходит. Но также верно и то, что отношения архетипа «Эксперт» намного глубже, чем контакты любого другого архетипа личности.
Люди архетипа «Эксперт» ведут интровертный образ жизни. Они очень рады проводить свое свободное время в одиночестве. У них обычно есть обособленные увлечения, которые часто тесно связаны с их работой. Они не отделяют свою личную жизнь от своей профессии, поскольку они очень любят свою работу; в конце концов, именно поэтому они выбрали ее в качестве своей жизненной цели. Они могут тратить часы или даже дни на обработку и анализ новой информации.
Поскольку они стремятся к идеально сконструированному миру, новизна, новые отношения, новая услуга или что-то неизвестное означает для них новую, довольно трудную задачу. Они не отвергают это, как сделал бы Последователь, но им это тоже не нравится, и, если бы это зависело только от их решения, они никогда не нарушили бы совершенную систему, которую они разработали с такими большими усилиями. У Экспертов есть заведенный порядок, которому они строго следуют. Если им однажды подошел какой-либо продуктовый магазин, они будут продолжать ходить в него. Если какой-либо бренд подходит для них, они будут придерживаться его. Люди архетипа «Эксперт» – это те, кто покупает 10 совершенно одинаковых рубашек одного и того же цвета. Если что-то когда-то оказалось совершенным, изменение этого было бы греховным.
Эксперты постоянно тренируют и информируют себя, но они никогда не удовлетворены. В отличие от других архетипов личности, Эксперт никогда не заявит, что знает все о данной теме. Это создает определенное вечное недовольство, и, если они не могут держать это под контролем, их жизнь может стать несчастной.
Их самая важная особенность, которая, конечно, высоко ценится в деловом мире, заключается в том, что они накопили такие профессиональные знания, которые делают их незаменимыми в определенных ситуациях. Финансовый кризис 2008 года выявил решающее значение этого архетипа личности, так как не было другого выбора, кроме как смириться с этими неприятными, бесчувственными людьми, поскольку именно они были теми, кто мог показать выход из кризиса. С помощью их профессиональных знаний та или иная компания смогла продвинуться вперед и успешно конкурировать за новые рыночные позиции на недавно перестроенных рынках.
Эксперты являются сознательными. Если они интересуются чем-то или кем-то, они будут продолжать задавать вопросы, собирать информацию, анализировать ее и давать отзывы об аномалиях. Это затрудняет для них установление новых связей. Это принципиально недоверчивые архетипы, и они не способны принимать новые вещи, пока не будут подтверждено эмпирически, что то, что о них говорят является правдой. Такое отношение может быть серьезной проблемой в деловом мире, поскольку из-за него им трудно что-то продать.
Представители этого архетипа личности имеют тенденцию быть непреклонными, суровыми, и их внешний вид обычно более серьезен, чем у других типов личности. Им не нравится подход типа «все должны быть счастливы». У них есть тенденция к пессимизму; они не пытаются постоянно оставаться на светлой стороне жизни. Они прекрасно себя чувствуют в хорошо знакомой, фактической и наводящей тоску среде. Поскольку у них логический склад ума, они плохо переносят, когда другие чего-то не понимают. В этих ситуациях они начинают с резких суждений о других, а затем переходят на пренебрежительное оскорбление другой стороны до глубины души. Но это вовсе не обескураживает их, поскольку у них нет намерений строить или поддерживать какие-либо отношения с людьми, лишенными понимания.
Пунктуальность для них священна. И они ожидают того же от других людей при любых обстоятельствах. Опоздание на встречу с другом более чем на пять минут – и даже затягивание встречи на пять минут – это признак полного неуважения. И они обычно дают это знать, и не самым дружелюбным способом. Иногда, конечно, они сами совершают ту же ошибку из-за непредсказуемых внешних обстоятельств, но если лидер архетипа «Эксперт» опаздывает на встречу, для этого будет серьезная причина.

ПРАВИТЕЛЬ

ОСНОВНЫЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ АРХЕТИПА «ПРАВИТЕЛЬ»

Высокомерие, смелость, готовность инвестировать, доминирование, общительность, жажда власти, решительность, акцент на имидж, авторитетность, акцент на карьеру, готовность к конфликтам, навыки управления, потребность зарабатывать, навыки решения проблем, акцент на выгоды

ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ АРХЕТИПА «ПРАВИТЕЛЬ»

Большинство психологических систем несколько щепетильны при определении архетипов личности; они склонны избегать использования прямолинейных описаний, которые могут показаться оскорбительными. В теории RISE нет необходимости в таких формальностях, во-первых, потому что архетип «Правитель» никогда не будет видеть в более откровенных выражениях проблему, и, во-вторых, название этого типа – это не единственная причина, по которой Правители не являются фаворитами других архетипов. Но в процессе идентификации будет полезно иметь возможность увязать это название с тем, что мы моментально видим и испытываем. Итак, ради эффективности, давайте придерживаться этого названия, а не пытаться маскировать представителей этого архетипа названиями «доминирующий» или «лидер», поскольку их жизнь сосредоточена вокруг своего желания взять под контроль ситуации, управлять другими людьми и позиционировать себя выше всех остальных. И они делают это не для достижения какой-то конечной цели или ради более высокой задачи, а просто ради удовольствия чувствовать себя ответственным и продвигать свои личные интересы. RISE не считает данный архетип личности хорошим или плохим; это просто особый набор психологических черт, которые нельзя оценивать положительно или отрицательно. У каждого архетипа есть свои преимущества и недостатки, и, конечно, у каждого человека есть выбор, хочет ли он или нет давать волю проявлению той или иной психологической черты.

Правители уверены в себе, и в большинстве случаев у них отличные лидерские навыки. Они могут вдохновлять своих коллег на то, чтобы те следовали за ними, и способны осуществлять власть и повышать свой социальный статус. Помните, что они всегда сосредоточены на власти, на своих приоритетах и на том, как их достичь. У Правителей всегда есть перспектива; они всегда видят «общую картину». У них есть видение, осязаемая цель, к которой они стремятся, и они могут мотивировать других людей работать для достижения таких целей. У них есть характер. Это люди такого рода, которых невозможно игнорировать; когда они входят в комнату – их присутствие реально ощущается. Большую часть времени они ведут себя более агрессивно, чем другие типы личности, так как они хотят достичь своих целей всеми правдами и неправдами и не боятся использовать для этого кого угодно.

«Использование» людей естественно для них. Это не означает, что они рассматривают людей как объекты, хотя иногда это не так уж далеко от истины. Они склонны заботиться о других только до тех пор, пока те полезны и готовы сотрудничать для достижения общих целей. После достижения той или иной цели, когда поддержание личных отношений с данным человеком больше не имеет практической пользы, Правитель стремится переступить через него, не видя в этом никаких проблем. Конечно, этот процесс может выглядеть совсем иначе в случае Правителя с IQ 100 или 150, но результат будет все равно таким же, только он будет упакован в более приятную форму в случае последнего. Вот почему часто говорят, что лидер, который хочет добиться успеха в долгосрочной перспективе, должен иметь тип личности «Правитель», а также адекватный уровень интеллигентности, чтобы быть способным извлечь из этого максимальную пользу.

Присущие Правителю недостатки – это превознесение себя над другими и чрезмерно уверенный характер. Самый большой недостаток этого архетипа личности – его поверхностность, поэтому такие люди иногда не анализируют вещи достаточно глубоко, и, кроме того, они не могут справиться с проблемами, возникающими из-за этой поверхностности. Правители, как правило, не способны учиться на собственных ошибках и не обращают никакого внимания на ошибки других людей, из-за чего они склонны опрометчиво совершать большие промахи. Им необходимо достичь определенного уровня зрелости, прежде чем они усвоят подход «сначала подумай». Но как только им удается развиться, у них появляется потенциал стать незаменимыми лидерами в любой организации.

Правители верят в эффективность и результаты, и они хотят видеть их в простых, практичных, регистрируемых и презентабельных цифрах. Это делает их очень рациональными деловыми партнерами. Они не слишком ценят эмоции, поскольку склонны вести свои дела на основе принципа «деньги решают все». Вся их жизнь заключается в том, чтобы доказать свою эффективность сначала самим себе, а вскоре после этого и всему миру. Конечно, свой успех всегда представляется ими несколько более блестящим, чем реальность – они могут хорошо продавать себя, что позволяет им лучше управлять своим окружением. Символы успеха и демонстрирование его очевидных признаков крайне важны для них, и если кто-то хочет добиться, чтобы они его выслушали, и «достучаться» до них, для этого ему или ей придется выказать им должное уважение. Тщеславие, как правило, считается негативной чертой, и поэтому они не слишком признаются в нем, но, если мы сталкиваемся с архетипом «Правитель», мы должны быть готовы столкнуться с определенным уровнем тщеславия.
Следует отметить, что они практически не способны поддерживать личные отношения в долгосрочной перспективе, и управление такими отношениями требует от них огромной энергии. Если в жизни Правителя люди не играют важной роли, у него возникают амбиции действовать каким-либо другим путем. Вот почему Правители с готовностью быстро разрушают то, что они создали в своей жизни, совершая это гораздо эффективнее, чем могло бы удаться любому другому архетипу. Таким образом, жизнь Правителя – это непрерывный цикл творения и разрушения.

Самое главное для Правителя – демонстрировать внешнему миру свой социальный статус, достигнутый нелегким путем, с помощью различных образных элементов. Правители готовы пойти на большие жертвы за этот статус, иногда даже идя вразрез со своими интересами, тем самым разрушая свою семейную жизнь и теряя работу на когда-то надежном рабочем месте. Конечно, их интеллигентность также является важным фактором, так как она оказывает огромное влияние на поведение Правителей, определяя, что они делают, когда они это делают и с каким импульсом.

ИНДИВИДУАЛИСТ

ОСНОВНЫЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ АРХЕТИПА «ИНДИВИДУАЛИСТ»

Потребность в уникальности, поверхностность, потребность во внимании, неорганизованность, потребность выделяться, навыки общения, творческое начало, влияемость, мотивационные навыки, жажда популярности, эгоизм, готовность тратить деньги, открытость к новым идеям, смелость, потребность в изменениях

ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ АРХЕТИПА «ИНДИВИДУАЛИСТ»

Архетип «Индивидуалист» находится в постоянном движении и постоянно меняется. Такие люди получают энергию от нового, неизвестного. Для них все обычное или рутинное ужасно! Не имеет значения, работает ли и соответствует ли бизнес-ожиданиям установленная система, идея или что-то еще; если человеку «Индивидуалист» становится скучно – а им становится скучно довольно быстро – это должно быть сменено. Такие люди готовы пойти на огромный риск ради инноваций. Такое принятие на себя риска не всегда является процессом, который тщательно продуман, а скорее может быть ситуативной, импульсивной серией решений.

Представители этого архетипа личности обычно считаются приятными, социальными людьми. По этой причине их социальные круги, как правило, более широкие, чем в среднем. Они любят большие тусовки, которые могут быть чем угодно в зависимости от их возраста: от ужина с друзьями до музыкальных фестивалей, посещаемых десятками тысяч людей. Главное – это то, чтобы была толпа. Там должно быть много знакомств, а также возможностей для создания новых связей. «Индивидуалист» – это экстравертный архетип. Они много общаются, иногда бесконечно. Именно они являются теми, кто не дадут вам скучать, потому что вокруг них всегда что-то происходит. Давайте соберем сумку и отправимся в путь, и мы увидим, куда он нас приведет, не нужно никакого плана! Планирование – это для них смерть. Они ненавидят правила, высеченные в камне, поскольку они не годятся ни для чего, кроме ограничения их личностей, что просто худшее из того, что может когда-либо случиться с человеком архетипа «Индивидуалист».

«Индивидуалист» превосходят все другие архетипы личности в творчестве и нововведениях. Это значительное преимущество в их работе. В зависимости от характера того или иного человека, эти нововведения могут быть практичными, но они также могут быть полностью оторванными от жизни. Многие художники являются представителями этого архетипа. Будь они актерами, либо работниками изобразительного искусства, они всегда будут на первых местах, когда дело доходит до действительно новых творений. Это причина, почему их присутствие имеет важное значение во многих секторах.

Их слабость в том, что они не организованы и беспорядочны. Определенный уровень хаоса по своей сути окружает их. Это верно как для их рабочей среды, так и для всего, что их окружает. Это может быть серьезной проблемой для них, поскольку иногда важные детали, документы и данные пропадают из-под их рук. Они также не сильны в соблюдении сроков, поскольку солнечный свет или радуга в небе всегда важнее срока, установленного начальником.

Им нравится только яркая сторона жизни. Они легко впадают в депрессию в стрессовых ситуациях. А когда это происходит, это очень заметно для других, поскольку, по большей части, они счастливы. Они всегда положительно реагируют на неожиданные ситуации, даже когда нет ни единого намека на возможный положительный результат. Они пытаются преодолеть первые трудности с непоколебимым, иногда наивным, оптимизмом. В большинстве случаев это оказывается эффективным в бизнесе, поскольку лидеры архетипа «Индивидуалист» могут эффективно справляться с ситуациями, когда их коллеги, похоже, уже утратили веру в более высокую цель. Единственная проблема возникает тогда, когда данный бизнес-вопрос ставит профессиональную задачу, поскольку первоначальный подход «давайте решим проблему позитивным настроем» может развалиться, когда не могут быть представлены реальные, практические решения той или иной проблемы по причинам отсутствия планирования и неадекватного изучения этой проблемы. «Падение» этого типа было впечатляющим в течение 1-2 лет после начала экономического кризиса 2008 года. Оптимизм не решал существенного снижения выручки или прибыли, и поэтому лидеры архетипа «Индивидуалист» вскоре потеряли свои позиции.

То, как обычно рассматривается архетип «Индивидуалист», существенно различается в разных странах. Поскольку люди этого архетипа ставят значительный акцент на абсолютный индивидуализм и выражение своей личности, они могут процветать только в среде, где эти черты обычно ценят. Более всего их ценят южных регионах Европы; во Франции, Испании и Италии их принимают и любят. По мере того, как мы начинаем двигаться в северном направлении – в мир Экспертов – отношение к людям архетипа «Индивидуалист» становится несколько амбивалентным.

Интересно, что в 7 из 10 случаев люди архетипа «Индивидуалист», так или иначе чувствуя свои слабости и испытывая двойственное отношение к себе, прорываются в финансовый сектор. Они становятся незаменимыми бухгалтерами или финансовыми директорами, в том числе и в крупных компаниях. И для них важно быть лидером, так как они не смогли бы долго проработать просто бухгалтером – их скоро заметили бы, как людей, не подходящих для точной, самостоятельной работы. Но как лидеры они могут очень хорошо себя продать. Поскольку они достаточно убедительны, они могут убедить своих начальников, что дела будут идти хорошо только в их присутствии. А затем они проявляют осторожность, чтобы не удаляться на слишком долгое время, когда другие могли бы заметить, что все работает так же прекрасно и без них. Носить маску противоположного типа личности утомительно, и это наносит ущерб нашей личной жизни. Из-за этого крайне важно, чтобы человек типа «Индивидуалист» нашел себе правильную роль и область для работы, где у него есть пространство для маневров, чтобы привносить новые идеи, вводить новшества, изменять и развивать. Выбор правильной карьерной цели может быть самым важным в случае этого архетипа личности.

Другой определяющей чертой этого типа личности является постоянное желание (а иногда и навязчивая идея) быть центром внимания. В своей личной жизни они должны быть душой любой компании и самым развлекательным участником группы. Если есть какая-то встреча, даже если это всего лишь несколько друзей, истинный архетип «Индивидуалист» обязательно должен что-то сделать, чтобы привлечь внимание других. Желание быть в центре внимания может контролироваться только наивысшим уровнем интеллекта, но даже и тогда, не без трудностей. Сияние на мероприятиях, конференциях, вечеринках и приемах – это их мир, и именно это является причиной, почему другие архетипы личностей имеют очень разное отношение к ним. Некоторые завидуют им за их открытость, тогда как у других от них волосы встают дыбом. Но это неотъемлемая черта Индивидуалиста, и им это просто нравится!

Основную идеологию архетипа «Индивидуалист» можно легко обобщить: «Я хочу быть уникальным и особенным, или, по крайней мере, я хочу казаться таким!» Этим принципом сопровождается совокупность различных методов идентификации, и в основном им определяется жизнь архетипа «Индивидуалист». Сила их характера позволяет им реализовать этот индивидуализм. Но если человек архетипа «Индивидуалист» не имеет каких-либо примечательных особенностей, его жизнь не будет счастливой, так как он никогда не получит того внимания, которого он ищет.

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬ

ОСНОВНЫЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ АРХЕТИПА «ПОСЛЕДОВАТЕЛЬ»

Покорность, акцент на семейные ценности, акцент на коллектив, эмпатия, настойчивость, исполнительность, медлительность, добросовестность, лояльность, надежность, желание не подвести, осмотрительность, терпимость к однообразию, потребность в стабильности, усердие

ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ АРХЕТИПА «ПОСЛЕДОВАТЕЛЬ»

Это наиболее противоречивый характер, который иногда труднее всего идентифицировать и который в определенные периоды истории неправильно понимали, недооценивали или относились к нему свысока. Последователи хуже всех других формулируют свои интересы, поэтому они склонны носить маску, чтобы избежать оказания на них давления. В этом корень самых больших проблем архетипа «Последователь»: их комплекс неполноценности и отсутствие чувства собственного достоинства. Хотя у них нет абсолютно никаких причин для этого!

Можно с уверенностью сказать, что этот архетип не является лидером или владельцем компании в динамичной экономике в долгосрочной перспективе, так как лидеры должны иметь способность проявлять уверенность при отстаивании своей воли и получать то, что они хотят, тогда как Последователи, к сожалению, не преуспевают в этом. Таким образом, мы должны обратить внимание на пятый архетип личности – даже при том, что существует только 4 основных архетипа – во время оценки и идентификации архетипов личности, которые развились из архетипа «Последователь» из-за быстро развивающейся бизнес-среды, характерной для последней пары десятилетий. Этот пятый архетип – «Последователь, ставший Правителем».

Маски обеспечивают безопасность, и Последователи по большей части используют маски. Они могут овладеть искусством масок на таком высоком уровне, что не подозревающему деловому партнеру или супругу могут потребоваться годы, чтобы узнать их истинный характер. Их желание соответствовать внешним требованиям настолько велико, особенно если им приходится вести себя жестко на работе весь день, что в конце концов они теряют свою личность. Они могут рассматривать некоторые черты личности как присущие им, которые они на самом деле просто скопировали с других и пытаются использовать в настоящее время. Ношение маски в короткой перспективе вызывает стресс и дискомфорт в жизни Последователя. Но в долгосрочной перспективе это может привести к искажению их личности на более высоком уровне, что заставит их потерять способность к самооценке. Пятый тип личности, упомянутый выше, в основном развивается в случае с Последователями на руководящих должностях, поскольку именно им приходится постоянно заниматься «разыгрыванием роли», чтобы выжить.

Кстати, социальные стереотипы, окружающие этот архетип личности, абсолютно не соответствуют действительности. Глядя на некоторые крупные международные корпорации, которые выросли из семейных предприятий, мы видим, что у многих из них есть владельцы типа «Последователь». Мы должны помнить, что, хотя Последователи, как правило, склонны медленнее реагировать на внешние воздействия и не способны навязать свою волю другим также успешно, как другие архетипы личности, у Последователей есть нечто, что никто другой не делает: они могут держать людей вместе! Думаю, мне не нужно объяснять, почему эта способность существенна в случае компании с долгосрочным видением.

Люди архетипа «Последователь» в основном интровертированы, потому что они реагируют на внешние воздействия медленно и после тщательного обдумывания. Как следует из самого названия, они достигают своих целей, помогая другим, через людей и с людьми. Но не принимайте это за «человечность», поскольку это зависит от характера Последователя, в какой степени он действительно «человечен». Они эмпатичны, очень чувствительны в социальном отношении и могут хорошо устанавливать связь с другими. Это помогает им оставаться в курсе дел, и поэтому они рутинно доставляют самые важные новости.

Их главный девиз: «Не позволяйте ничему измениться, все хорошо, как оно есть, потому что мы к этому привыкли!» Они следуют этому принципу до конца. Они видят страшную угрозу в инновациях, в неизвестном. Им трудно приспособиться к новым вещам, будь то новая среда, новый автомобиль или что угодно другое. Но как только они сделали что-то своим, они хотят сохранять это навсегда. Даже когда это становится бременем или утратило свою функциональность, они исправят это, чтобы им не пришлось это выбросить. Повседневная рутина позволяют им чувствовать себя в безопасности. Если что-то работает, то отлично, не нужно искать новые решения! Это то, что делает их незаменимыми в стабилизации компании, а также то, что делает их главным врагом развития.

Гармоничная личная жизнь имеет решающее значение для архетипа «Последователя». Они дорожат безопасным домом и ценят его. Для Последователя работа никогда не может стать помехой семейной жизни, и семья всегда будет важнее для них, чем их карьера. Последователи обязательно будут просить или даже требовать выходной день во время церемоний начала школьного года или когда их мать заболеет, и если их работодатель не даст им выходного дня, они могут подать на увольнение.

Последователи – медленные люди. Это также верно в случае обработки информации, что означает, что они, как правило, работают медленнее, чем в среднем, часто сводя с ума своих начальников и коллег, не являющихся Последователями. Они лояльны. Краткосрочная лояльность может быть характерной чертой нескольких архетипов личности, но только Последователь останется со своими работодателями до конца, «во времена изобилия и во времена нужды». Вот почему Последователи, как правило, имеют долгосрочные перспективы во всех сферах своей жизни. Они выбирают себе партнеров на всю жизнь, они не меняют свои автомобили каждые 5 лет, и как только они нашли свое место в компании, их трудно заставить уйти.

Деньги значат для них меньше всего. Когда Последователь совершает покупку, высокие цены и эксклюзивность не являются влияющими факторами. Им нужны деньги только для того, чтобы обеспечить комфортную, счастливую жизнь со своими семьями и близкими. Но имейте в виду, что никто не является более жадным или более мотивированным, чем Последователи, работающие над тем, чтобы обеспечить хорошее образование своим детям. Хотя люди архетипа «Последователь» могут не отстаивать свои собственные цели, они будут собирать и инвестировать все свои запасы энергии в обеспечение лучшего будущего для своих близких. И работодатели часто извлекают для себя пользу из этого.

Таким образом, архетип личности «Последователь» – это уравновешенный характер, который абсолютно необходим в деловом мире. Вот почему прискорбно, когда они пытаются идти в неподходящие для них направления и пытаются развивать для этого определенные черты. Ношение маски всегда приводит к серьезным психологическим последствиям. Они разрушают свою личную жизнь, и без обеспечиваемой ею безопасности рано или поздно они также будут неспособны адекватно выполнять свои задачи на работе.

«Последователи», не задают вопросов. Они очень заботятся о том, какое мнение имеют другие люди о вещах. Вполне естественно, что они следуют за управляющим архетипом «Правитель» в своей повседневной жизни. И неудивительно, что маска, которую они заставляют себя носить, пытается отражать черты Правителя, поскольку Последователи считают, что Правители являются примером для подражания. Быть последователем также включает в себя определенный уровень восприимчивости. На Последователей легче всего влиять и ими легче всего манипулировать по сравнению со всеми другими архетипами личности. Действуя с позиции силы, их можно сдвинуть в другое направление, даже если они не согласны с новым путем после того, как тщательно его рассмотрели, как Последователи делают всегда. Они склонны слепо подчиняться архетипу «Правитель», по крайней мере, в течение некоторого времени. Затем они рассмотрят и проанализируют результаты. Но поскольку эмоции управляют этим архетипом, часто даже самые веские факты не могут убедить их в том, что настало время перемен.

Люди архетипа «Последователь» склонны быть пессимистичными. У них есть сомнения во всем, особенно если в этом есть что-то новое для них. Безопасность имеет для них первостепенное значение, и если они чувствуют, что ей что-то угрожает, они становятся все более и более агрессивными. В деловом мире эту реакцию часто ошибочно путают с определением архетипа «Правитель». При ведении переговоров с Последователем, находящимся под «угрозой» мы можем заметить некоторые детали в коммуникации, которые указывают на архетип «Правитель». Но при наличии некоторого опыта разница между ними становится очевидной.

ЭКСПЕРТ

ОСНОВНЫЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ АРХЕТИПА «ЭКСПЕРТ»

Прямое общение, аналитические способности, самосовершенствование, чувство справедливости, интровертность, предсказуемость, критический подход, логическое мышление, самокритика, честность, перфекционизм, организованность, систематичность, технические навыки, точность

ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ АРХЕТИПА «ЭКСПЕРТ»

Мы пришли к последнему из четырех архетипов личности, который является самым редким, согласно нашему анализу. В случае архетипа «Эксперт» мы обычно должны использовать превосходные степени, когда говорим о его положительных или отрицательных чертах.
Эксперты стремятся к совершенству и точности на протяжении всей своей жизни. Их основная жизненная цель – достичь, чтобы все было предельно организованно. Этот акцент на совершенстве легко расстраивает всех других людей в их окружении, поскольку к ним также предъявляются такие же ожидания, как те, которые предъявляют к самим себе и Эксперты. Если Эксперты обнаружат несовершенство – либо в самих себе, либо в других – они обязательно дадут это знать ехидным, утрированным и вызывающим способом. Вот почему они не самые популярные характеры. Кому нужны эти постоянные слегка саркастические, или, в зависимости от человека, резко саркастические замечания? Именно они будут исправлять каждую незначительную грамматическую ошибку, даже когда разговаривают с друзьями. Они подвергают сомнению все, что не основано на фактах или логических выводах. И они отбрасывают эмоции; они считают их бесполезным гарниром, который затемняет рассудительность людей.
Их жизнь – это сбор, организация и анализ информации. Они выбирают узкую область для себя, чтобы специализироваться в ней и вкладывают невероятное количество энергии в то, чтобы стать «мастером одной профессии». Они никоим образом не эрудиты, и они в любом случае не согласны с концепцией. Для них очень важно, чтобы люди имели глубокие знания в своей профессиональной сфере. Что еще более важно, они делятся своими идеями только по темам, по которым они имеют всеобъемлющий кругозор, поэтому большую часть времени они выражают свое мнение только в рамках своей профессии. Они плохо воспринимают, если другие люди не ведут себя таким же образом, тогда как, по крайней мере, исходя из пропорций архетипов личности, другие люди обычно работают не так. Подобные ситуации могут приводить к ожесточенным конфликтам в личной и профессиональной жизни.
Для них иерархические, «сфабрикованные» позиции ничего не значат. В их случае применяется принцип «самый лучший профессионал считается королем». Из-за этого они могут быть безжалостно дерзкими и искренними даже со своими начальниками или семьями, что, допустим, трудно терпеть.
Они живут в мире цифр и фактов. Их заявления всегда основаны на логически построенных фактах, и они не могут принять какой-либо другой подход от других. Они обычно умело обращаются с цифрами. Неудивительно, что они чаще всего «встречаются» в ИТ секторе и финансовом секторе. Они не пытаются подняться по корпоративной лестнице; для них карьерный рост означает развитие профессиональных знаний.
Архетип «Эксперт» может быть раздражающим как в их личной жизни, так и в деловом мире. Знатоки потеряют много связей из-за их постоянных замечаний, из-за исследования и изучения всего, что говорят другие, и выявления слабостей и ошибок каждого. Не случайно, что у них не так много друзей или коллег, с которыми они могут поддерживать хорошие отношения, но это как раз то, что для них подходит. Но также верно и то, что отношения архетипа «Эксперт» намного глубже, чем контакты любого другого архетипа личности.
Люди архетипа «Эксперт» ведут интровертный образ жизни. Они очень рады проводить свое свободное время в одиночестве. У них обычно есть обособленные увлечения, которые часто тесно связаны с их работой. Они не отделяют свою личную жизнь от своей профессии, поскольку они очень любят свою работу; в конце концов, именно поэтому они выбрали ее в качестве своей жизненной цели. Они могут тратить часы или даже дни на обработку и анализ новой информации.
Поскольку они стремятся к идеально сконструированному миру, новизна, новые отношения, новая услуга или что-то неизвестное означает для них новую, довольно трудную задачу. Они не отвергают это, как сделал бы Последователь, но им это тоже не нравится, и, если бы это зависело только от их решения, они никогда не нарушили бы совершенную систему, которую они разработали с такими большими усилиями. У Экспертов есть заведенный порядок, которому они строго следуют. Если им однажды подошел какой-либо продуктовый магазин, они будут продолжать ходить в него. Если какой-либо бренд подходит для них, они будут придерживаться его. Люди архетипа «Эксперт» – это те, кто покупает 10 совершенно одинаковых рубашек одного и того же цвета. Если что-то когда-то оказалось совершенным, изменение этого было бы греховным.
Эксперты постоянно тренируют и информируют себя, но они никогда не удовлетворены. В отличие от других архетипов личности, Эксперт никогда не заявит, что знает все о данной теме. Это создает определенное вечное недовольство, и, если они не могут держать это под контролем, их жизнь может стать несчастной.
Их самая важная особенность, которая, конечно, высоко ценится в деловом мире, заключается в том, что они накопили такие профессиональные знания, которые делают их незаменимыми в определенных ситуациях. Финансовый кризис 2008 года выявил решающее значение этого архетипа личности, так как не было другого выбора, кроме как смириться с этими неприятными, бесчувственными людьми, поскольку именно они были теми, кто мог показать выход из кризиса. С помощью их профессиональных знаний та или иная компания смогла продвинуться вперед и успешно конкурировать за новые рыночные позиции на недавно перестроенных рынках.
Эксперты являются сознательными. Если они интересуются чем-то или кем-то, они будут продолжать задавать вопросы, собирать информацию, анализировать ее и давать отзывы об аномалиях. Это затрудняет для них установление новых связей. Это принципиально недоверчивые архетипы, и они не способны принимать новые вещи, пока не будут подтверждено эмпирически, что то, что о них говорят является правдой. Такое отношение может быть серьезной проблемой в деловом мире, поскольку из-за него им трудно что-то продать.
Представители этого архетипа личности имеют тенденцию быть непреклонными, суровыми, и их внешний вид обычно более серьезен, чем у других типов личности. Им не нравится подход типа «все должны быть счастливы». У них есть тенденция к пессимизму; они не пытаются постоянно оставаться на светлой стороне жизни. Они прекрасно себя чувствуют в хорошо знакомой, фактической и наводящей тоску среде. Поскольку у них логический склад ума, они плохо переносят, когда другие чего-то не понимают. В этих ситуациях они начинают с резких суждений о других, а затем переходят на пренебрежительное оскорбление другой стороны до глубины души. Но это вовсе не обескураживает их, поскольку у них нет намерений строить или поддерживать какие-либо отношения с людьми, лишенными понимания.
Пунктуальность для них священна. И они ожидают того же от других людей при любых обстоятельствах. Опоздание на встречу с другом более чем на пять минут – и даже затягивание встречи на пять минут – это признак полного неуважения. И они обычно дают это знать, и не самым дружелюбным способом. Иногда, конечно, они сами совершают ту же ошибку из-за непредсказуемых внешних обстоятельств, но если лидер архетипа «Эксперт» опаздывает на встречу, для этого будет серьезная причина.